对一些人来说，和陌生人说话可能会让人望而生畏。和不认识的人交谈最难的部分是弄清楚如何真正开始对话。但拥有一个强大的职业网络无疑对你和你的职业生涯都有好处。建立人际网络的一个简单方法就是重新激活休眠的关系或人——老朋友、前同事、前同事等等——我们已经两三年没见过了。这些可以成为宝贵的知识和社会资本来源。
- 伸出手说声谢谢:感激之情是合作的一个非常强大的源泉联系和研究发现，我们中的许多人往往忽视了一句简单的“谢谢”或赞美对对方来说有多么强大。
- 分享知识:当我们给别人一些贴心的东西时，不管有多小，这都表明我们理解他们，关心他们。
- 寻求帮助:人们喜欢自己的专业知识很重要的感觉，研究表明，当我们被要求帮助别人时，这会让我们感觉和被帮助的人更亲近。
你对社交有什么看法?我个人鄙视它。一想到要和陌生人谈论无聊的商业事务，我就会反胃。与陌生人交谈最难的部分是弄清楚如何真正开始交谈——即使你是一个爱交际的人，你也可能更喜欢与你认识的人交谈并与之相处。
与此同时，这似乎是没有办法的。拥有一个强大的职业网络无疑对你和你的职业生涯都有好处。它可以让你获得更好的工作机会，引入新的思想，并通过知识的交流帮助你成长。
好消息是:你不必总是去认识新的人来扩大你的人际网络。耶鲁大学管理学院(Yale School of Management)教授玛丽莎·金(Marissa King)每周都有一个习惯，可以让社交变得更有趣一些。金告诉我，我们现有的网络拥有非凡的力量。她说，为了改善关系，我们能做的最有效的事情就是重新激活休眠的关系，或者那些我们两三年没见过的人——老朋友、前同事、前同事等等。这些可以成为宝贵的知识和社会资本来源。
根据沃顿商学院教授亚当·格兰特的说法，休眠关系如此强大的原因是，自从你上次与他们互动以来，他们已经失去了获取联系和知识的机会。经常与你交谈的人——你的强关系——分享多余的知识，因为你们可能认识同样的人，可能做同样的事情，但休眠关系将提供一个更多样化的网络和视角。
但是，重振这些关系不仅仅需要一句“你好，好久不见!””电话。记住，社交并不是一条单行道。为了建立牢固的关系，你必须思考，或者你如何能帮助你重新联系的人。以下是King的三种方法，你也可以这么做:
说“谢谢你。”
感恩是建立联系的一个非常强大的源泉。金用它来缩小潜在联系对象的范围。她在周五的例行公事开始时问自己:“你能想到一位导师吗?几年前给过我建议的人吗?或者是我的榜样吗?”然后联系那些人，感谢他们所做的一切。
虽然这似乎无关紧要，但研究发现，我们中的许多人往往忽视了一句简单的“谢谢”或赞美对收信人来说有多么强大。事实上，在一项研究中，人们要么赞美别人，要么接受别人的赞美，结果发现我们严重低估了自己的友好话语对他人情绪的促进作用。因此，以一个简单的“谢谢”开始你的信息可以打开之前关闭的门。
分享知识。
金在与以前的朋友们开始对话时使用的另一个策略是分享一些她认为对方可能会喜欢或受益的东西——播客、报告，甚至是一篇有趣的文章。“我们每个人都有很多东西要付出，说一句‘我看到了这个，想到了你’，在很多方面也是一份礼物。”当我们给别人一些体贴的东西时，不管有多小，这都表明我们理解他们，关心他们。
比如说，你想在linkedIn上重新联系一位老校友或前同事。你看到一篇关于他们最近换工作的帖子。你能给他们发一份报告或播客，帮助他们适应新角色吗?你能给他们发送一份有趣的调查，突出他们所在行业的趋势吗?
这很简单，只要通过电子邮件或短信联系他们，说:“嗨!我希望你一切都好。我刚看到你跳槽的消息。太好了，恭喜你!我最近看到了一份关于影响[行业、公司或领域]的宏观经济因素的报告，我想和你分享一下。让我们保持联系。”
寻求帮助。
人们喜欢自己的专业知识很重要的感觉，研究表明，当我们被要求帮助别人时，这会让我们感觉与被帮助的人更亲近。当金使用这种方法时，尽管她已经好几年没有和某人联系了，但她几乎总是能收到回复。“我甚至想不出有哪一次我没有这样做过，”她说。
例如，你可以向一位处于休眠状态的同事寻求对某个项目的建议，而这个项目正是他们的专业领域。或者，你也可以想想你在学校或以前的公司里发现的那些极具创造力的人，和他们交流一些想法。
如果你和我一样，讨厌和新朋友交往，那么休眠的关系是一个很好的地方，可以开始加强和扩大你现在的社交圈。花时间培养与现有关系的关系不仅能带来有益的交流，还能带来潜在的变革机会。
